Polonia, cea mai puternică economie din Europa Centrală și de Est, oferă României multe exemple de succes în dezvoltarea afacerilor autohtone în afara granițelor țării. Există aproape 1.400 de firme poloneze în România, de trei ori mai multe decât cele locale din această țară.
În ultimele trei decenii, Polonia a reușit să construiască o serie de afaceri de succes în diverse domenii, cum ar fi industria alimentară, serviciile și moda, care s-au extins și au obținut succes în afara țării de origine. Branduri poloneze precum CCC (încălțăminte), Sinsay (îmbrăcăminte), Inglot (cosmetice) și 4F (echipamente sportive) au reușit să-și consolideze poziția nu doar în România, ci și în alte țări din regiune. Alte companii poloneze precum Alior Bank (bancar), Tymbark (sucuri) și Cersanit (materiale de construcții) au avut succes în pătrunderea pe piața românească.
În comparație, majoritatea companiilor autohtone românești s-au concentrat pe piața internă, iar numărul brandurilor românești cu notorietate internațională este foarte mic. În viitor, interesul pentru piețele externe ar putea crește semnificativ, iar principalul obstacol va fi lipsa unei viziuni strategice la nivel de țară și a unui brand puternic care să susțină afacerile românești pe plan internațional.
Companiile poloneze au adoptat o abordare diferită, concentrându-se pe dezvoltarea internațională. De exemplu, Polonia are peste zece branduri de modă, îmbrăcăminte și încălțăminte, care au extins prezența lor în România în ultimul deceniu și care împreună dețin peste 700 de magazine în țară. Astfel, Polonia se numără printre țările care au furnizat cele mai multe mărci de modă, îmbrăcăminte și echipamente sportive către piața românească, alături de statele occidentale precum Germania, Spania, Italia și Marea Britanie.
Motivul principal pentru care companiile poloneze aleg să investească în România este reprezentat de forța de muncă calificată, poziția geografică favorabilă și atitudinea pozitivă față de polonezi din partea românilor.
Pe de altă parte, în Polonia activează aproximativ 500 de firme românești, majoritatea în domeniul transporturilor, construcțiilor și comerțului cu ridicata. Aceste afaceri nu sunt direct accesibile consumatorilor.
Diferența de abordare în dezvoltarea afacerilor locale între cele două țări este evidentă. Multe branduri poloneze și-au început expansiunea în regiune și apoi și-au continuat creșterea în Occident.
De exemplu, compania Inglot, specializată în produse cosmetice, a fost fondată în anii ’80 de către fratele lui Zbigniew Inglot, un chimist. Astăzi, grupul Inglot are sute de magazine în peste 90 de țări din lume și este prezent și în mediul online în 80 de țări. Compania și-a îndreptat inițial atenția pe piața poloneză, deschizând primul magazin în afara țării în 2006, în Canada. Ulterior, a continuat să se extindă și să devină o afacere multinațională.
Aceste exemple demonstrează că o afacere antreprenorială românească poate deveni multinațională, dar pentru aceasta este necesară o strategie hotărâtă de expansiune pe piețele externe.
